剖析「網紅經濟」： 粉絲影響力所帶來的巨大價值與變現能力

§網紅是什麼?

網路紅人，是指行為或言論在網路廣泛流傳的素人明星，自九○年代末期網路社群興起之後大量出現，他們可能意外地透過偶發事件爆紅，也可能經過長期的名聲累積。只要有新的社群平台爆紅，就會有新的網紅誕生，今年度議題再度沸騰，起因在於中國網紅大爆發。

§網紅經濟所帶來的巨大產值

「網紅」是被網友追捧而走紅的人；能把人氣轉化為買氣，進而創造收入，就可以稱做「網紅經濟」。

根據中國第一財經商業數據中心《2016中國電商紅人大數據報告》估計， 2016 年網紅產值可達 580 億人民幣，約 2,900 億台幣，超過 2015 年中國電影總票房 440 億人民幣。

作為中國“2016年第一網紅”的Papi醬，從2015年8月開始，她便在個人微博上發布一系列的秒拍影片以及原創短片，憑借其張揚的個性、浮誇的表演等迅速引爆網路；2016年3月，Papi醬獲得了資本市場共計6000萬新台幣的投資；2016年4月，Papi醬的第一支廣告以1.1億新台幣的天價賣出。

而台灣的網路紅人，目前風頭最盛的就屬谷阿莫，擅長將冗長的電影濃縮成3分鐘短片，用詼諧搞笑的口白點評，迅速竄紅於網路平台。目前臉書上已達200萬粉絲，近來更傳出市府為宣傳世大運找谷阿莫合作，卻因為90秒影片開價25萬元而談判破局。

 

隨著技術與市場的升級，網紅已經從現象，逐漸轉形成為一種經濟產業，通過網路走紅、通過網路變現，成為一個鮮明特徵。

 

§網紅如何呼風喚雨?

網紅藉由自身原創內容的輸出、個性化的舉止言行，成為受龐大粉絲追捧的關鍵意見領袖，並透過社群平台，增強與粉絲之間的互動及認同感，通過影響粉絲某些行為或決策來變現，創造影響力經濟。

 

成為萬眾矚目的網紅並不簡單，網紅必須有敏銳審美，具備判斷某個行業的能力只是基礎，還要有超強的個人魅力，再加上社交、生活圈意見領袖身份，與團隊調度、場景氛圍的影響能力等綜合素質。

 

四個網紅關鍵字：影片、互動、直播、年輕族群，加上與眾不同的獨特風格，引發網路世代的深切共鳴。

 

§網紅的最大價值：心理喚起

網紅帶來的龐大粉絲與影響力，容易讓人以為網紅的最大價值就是流量，然而事實上，網紅最大的價值並非流量，而是心理喚起——喚起你的不同自我，讓你短暫地變成另外一個人，從而表現出完全不同的行為。

 

比如說，假設你要推廣兩種定位的麥片，一種是“XX麥片，健康的選擇”；另一種是“XX麥片，美味的選擇”，現在你分別要在丹妮婊姐星球和科技大神翟本喬進行合作推廣，你會怎麼投放？

 

實際上，你應該與翟本喬合作推廣“XX麥片，健康的選擇”，在丹妮婊姐星球上推廣“XX麥片，美味的選擇”。當你在看丹妮婊姐咒駡爛人時，通常會變得更加感性和衝動，傾向於消費感性產品（比如美味可口的麥片），而你在看翟本喬對科技趨勢的評論時，會變得更加理智，傾向於消費理性產品（比如健康的麥片）。

 

這是因為，憑藉著個性化、獨特觀點而竄紅的網紅，能夠塑造一種特殊的情景或氛圍，讓用戶短暫的陷入網紅創造的場景，能夠喚起你的不同自我，即時性地匹配心理感受和交易行為。

 

§網紅經濟的商業模式

網紅已經開始轉變為影響力經濟，其以大量的粉絲為核心，具有極強的影響力與變現能力，主要通過廣告代言、電商等方式進行。

結語

「原創觀點、個人魅力、社交互動」是成為網紅的三大元素。比起高高在上而失去共鳴的傳統意見領袖，個性化、肯與粉絲互動的「草根」網紅，藉由說出群眾的心聲，更能發揮影響力。而如此巨大的影響力，意味著強大的用戶黏性與購買氛圍的塑造，最終都將透過網路時代多元的商業模式，來實現變現。而網紅現象，更揭露了，這是一個充滿機會的時代，任何人都可能靠自媒體成功，藉由經營個人形象和品牌，網路將為你敞開更廣大的舞台。

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